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        怎樣效果執行店內宣傳促銷

        2012年06月14日 09:38 來源:渠道網

        很多經營者對宣傳促銷很重視。做好宣傳促銷策劃是重點。怎樣效果地執行店內促銷是吸引消費者重點。小編這里為您介紹一些技巧。


        促銷設計

        一個好的促銷活動,除了要考慮滿足品牌銷量增長,還要考慮品牌形象是否會受到影響,給少售商是否帶來直接的利益,而根本的則在于是否給購物者帶來直接的利益。因此,在對促銷活動進行設計之前,需要充分了解購物者的需求,制定適合購物者需求的促銷活動計劃,否則,無論多么效果地執行店內促銷計劃,都無法吸引購物者積很參與。與此同時,要考慮購物者是否可以很簡單地參與到你的促銷活動中。

        促銷溝通

        從促銷方案出臺到終執行,至少需要經過四個環節:總部各部門溝通,總部與少售商溝通,總部與各地分公司溝通,對各地區的促銷員進行培訓。如果每個環節對促銷活動的理解出現偏差,那么終的促銷結果也會出現偏差。因此,標準化、簡單化是提升跨部門溝通效率的重要途徑。

        資源到位

        從促銷溝通環節可以看出,促銷溝通需要經過多個環節,那么促銷資源的到位同樣也需要經過多個環節。尤其是經銷商和少售門店這兩個環節,需要予以特別注意,避免將給予購物者的優惠被中間環節所侵占。大多數衛生巾品牌,都做過捆綁(買一送一)促銷活動,但在少售終端執行環節,卻發現產品被拆開單獨銷售,不僅沒有給予購物者優惠,還浪費了很多資源。減少資源流通環節,盡量降低在這個過程中的損耗,將為終端店內促銷執行效率的提升,提供重要的資源保護。

        店內執行

        促銷活動對購物者購買的影響力是弱的,店內促銷執行效率高低主要體現在其他七個方面。那么,是否每個要素在所有的門店都要全部執行到位才算是效果的店內促銷執行呢?

        重要的在于確定能夠提升店內促銷執行效率的是哪幾個關鍵因素,同時與這些因素相關的執行標準要足夠簡單化、標準化,容易理解與執行。對于快速消費品而言,購物者的品牌忠誠度呈下降趨勢,這意味著,通過幾個關鍵因素的組合可以有效地影響購物者在終端的決策。

        分銷與陳列

        總共有多少個規格的產品,可以讓購物者選擇?購物者會根據分銷所占有面位比例、產品規格可選余地對該品牌進行模糊判斷。通常情況下,產品陳列面位越大,購物者會認為該品牌越有實力,可以滿足購物者不同的需求。

        做好宣傳促銷針對市場需求。做好規劃,陳列分布和商品需求度調查。分銷與陳列,有多少個規格的產品,可以讓購物者選擇。


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        (責任編輯:panpan)

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